Uzakrota Talks Serisi Ana Sponsorları Neredekal.com ve Tourism Malaysia Oldu.

Kasım ayında düzenleyeceğimiz Uzakrota Travel Summit’18 öncesinde Habita Coworking’de düzenleyeceğimiz Uzakrota Talks etkinlikleri 15 Şubat’ta başlıyor.

Neredekal.com ve Tourism Malaysia‘nın ana sponsorluğunda gerçekleştireceğimiz tematik etkinliklerimizin tarihleri belli oldu.

  • 15 Şubat SEO, Digital Marketing, Travel Marketing and PR
  • 01 Mart’ta Travel Influencer Marketing
  • 05 Nisan’da Travel Technology
  • 03 Mayıs’ta Hotel Technology
  • 24 Mayıs’ta Content Marketing

konuları üzerine gerçekleşecek Uzakrota Talks Serisine tüm turizmcileri ve turizm ile ilgilenenleri davet ederiz. Sınırlı sayıda katılımcı ile gerçekleştirilecek etkinliklere ücretsiz olarak bilet almak için tıklayınız.

Uzakrota Talks serisine sponsor olmak ya da B2B masası almak için info@uzakrota.com mail adresi üzerinden iletişime geçebilirsiniz

Etki Sahibi Kişilerle Çalışmak: Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

O dönemlerde “havalı çocuklar” denilen bu kişilere günümüzde ise trend liderleri deniyor. Bu durum pazarlama literatürüne hatırlı pazarlama (influencer marketing) olarak geçti ve artık bu pazarlama sanatına hemen hemen herkes aşina, üstelik trend gittikçe büyüyor.

EMarketer’ın bir araştırmasına göre, pazarlamacıların % 84’ü 2017 yılında en az bir hatırlı pazarlama kampanyası başlattığını ve etki yaratan bir kişi kullandığını söyledi. EConsultantancy’nin raporu ise, moda ve güzellik markalarının neredeyse% 60’ı zaten etki yaratan bir kişinin dahil olduğu bir pazarlama stratejisine sahip.

Sıra ağırlama yeteneklerini müşteri kazanımı için kullanmaya geldiğinde, otelcilik sektörü moda ve güzellik markalarının trendlerinin gerisinde kalmış olsa da durum hızla değişiyor.

Otel pazarlama departmanları, sadece bir yıl önce, ayda bir veya iki etki sahibi kişiye ihtiyaç duyduklarını belirtirken şimdi ise haftada üç ila beş etki sahibi kişi ile çalışıyorlar.

Büyük bir halkla ilişkiler firmasının yardımcı olmada hangi etki sahibi kişilerin kabul göreceğini ve anlamlı bir işbirliğinin en iyi şekilde nasıl yürütüleceğini belirlemek zor olabilir. Aşağıda, etki sahibi kişilerle çalışmak için yapmanız ve yapmamanız gerekenler ve ticarette bu pazarlama türünün birkaç püf noktasını bulabilirsiniz.

Etki Sahibi Kişileri Seçerken Seçici Davranın

Çoğumuz Instagram’daki takipçi sayılarının her zaman tam veya gerçek hikayeyi anlatmadığını zaten biliyoruz. Güzel bir resimden daha fazlası olan ortaklar arayın. Örneğin, etkin bir YouTube kanalına ek olarak, sağlıklı bir blog okuyucu kitlesi, sadık bir hayran kitlesinin iyi bir göstergesidir. Kanallardaki bu sadakat, olası bir işbirliğinin müşteri dönüşümleri sağlayacağının da iyi bir işaretidir.

With Love From Kat seyahat blogu ve uygulamasının kurucusu Kat Tanita; “Oteller, yalnızca sayıca çok takipçi aramadıklarına aynı zamanda bu takipçilerin demografik olarak ulaşmak istedikleri hedef kitle olup olmadığına da emin olmak zorundalar” diyor.

Net Beklentilerinizi Açıklığa Kavuşturmadan Etki Sahibi Bir Kişiyle Anlaşmayın

Birçok kez, otellerin gerçekleştirilebilir hedef ve beklentilerini ayrıntılı bir şekilde ortaya koymadan etki sahibi bir kişiyle anlaştıkları görüldü. Bu kişilerin otelde geçirdiği birkaç günden ve paylaştığı yalnızca bir Instagram fotoğrafından sonra oteller hayal kırıklığına uğradı.

Bu tür kişileri otelinizde ağırlamak üzere herhangi bir davet yapmadan önce, InstaStory, Snapchat, Instagram, Facebook ve Twitter’da günlük olarak görmek istediğiniz mesaj sayısını tam olarak belirtin. Eğer etki sahibi bir kişiye sponsorluk yapıyorsanız, blog yazısının bir ön izlemesini görmek ve fotoğraf haklarını talep etmek isteyebilirsiniz.

Başarınızı Ölçmek İçin Net Bir Plan Uygulayın

Birçok otel, etki sahibi kişileri davet eder; fakat dönüşümleri veya kampanya başarısını ölçmenin net bir yolunu bulamazlar. Birlikte çalışmanıza istinaden kaç rezervasyon yapıldığını nereden biliyorsunuz?

Seçtiğiniz Etki Sahibi Kişinin Markanıza Uygun Olduğundan Emin Olun

“Mrs O around the World” kitabının yayıncısı olan ve birçok otelin danışmanlığını yapan Ana Silva O’Reilly; “Ortağınızla, aynı noktada olduğunuzdan emin olun” diyor. Çalıştığınız kişilerin “bir masada nasıl yemek yiyeceğini ve misafirlerinden biri gibi davranmaları” gerektiğini bilmeleri gerektiğini söylüyor. “Birçok etki sahibi kişi aslında maddi imkanlarının ötesinde yaşıyor ve elde ettikleri şöhretle görgü tanımıyorlar” diyerek ekliyor O’Reilly.

Sesinizi Artırmanın Gücünü Hafife Almayın

Bir otelin beklentilerini karşılamak etki sahibi kişiler üzerinde baskı yaratabilir. Oteller, mesajlarını bu kişilerin nüfuz ettiği kitleye bu kişiler aracılığıyla duyurabilmek için kendileri harekete geçmelidir.

Bu, mesajları retweetleme, gönderilere bağlantı ekleme, fotoğrafları yeniden şekillendirme ve tüm medya kanallarında bilgi paylaşımı demek. Sonuçta sosyal medya, herkes iyi ve sosyal olduğunda mümkün olan en iyi şekilde işe yarar.

Seyahat Sektörünün, 2017 Yılında “Influencer Marketing”e Odaklanması Bekleniyor

Melt Content Digital Breakfast’ta gerçekleştirilen bir panelde uzmanlar, Influencer Marketing (etkili kişiler aracılığıyla pazarlama)’in 2017 yılında, seyahat sektöründeki en büyük trendlerden birisi olma yolunda ilerlediğini belirtti.

Panelde, YouTube gibi online kanalların yükselişe geçmesi ve geleneksel TV reklamlarına duyulan güvenin belirlemelere göre düşüşte olmasıyla birlikte; bloggerlar, sektör uzmanları veya ünlü isimlerle gerçekleştirilen ve büyümekte olan pazarlama trendi üzerine konuşuldu.

Melt Content’in baş ticari yöneticisi Helena Hall: “Dünya, alışkanlıklarımıza göre değişiyor.

“Bir sektörde veya belirli bir uğraşta uzman olmaları halinde, herkes etki sahibi kişiler haline gelebilirler. Öyle düşünüyorum ki 2017 yılı, influencer marketing’te büyük bir yükselişe tanıklık edecek. Markalar, bunu bir fırsat olarak değerlendirecek.”

Hall, yakın dönemde yapılan araştırmaların, bugün insanların sadece %53’ünün TV reklamlarına güven duyduğunu gösterdiğini söyledi. Ayrıca, insanların %70’inin tüketici değerlendirmelerine ve yaklaşık %90’lık bir kesimin ise ‘tanıdıkları’ kişilerin değerlendirmelerine güvendiğini ekledi.

“Söz konusu, insanların ister bir podcast’te dinledikleri birisi, ister düzenli olarak takip ettikleri bir YouTube fenomeni olsun, doğal bir güven tesis edilir. Markalar, kendi hedef kitlelerine, bu kitlelerin halihazırda güvendiği bir kişi aracılığıyla seslenebileceklerini fark ettiklerinde, ürünlerini onların önüne yerleştireceklerdir.

“Müşteriler, bu etkileşimin para ile ilgili kısmını görmezler. Onlar zaten, etki sahibi kişiyle aralarında güven unsuruna sahiptirler.”

News UK’in seyahat direktörü Victoria Saunders ekliyor: “Kampanyalarımızda her zaman etki sahibi kişileri kullanmaktayız. Insider [Şehir Rehberleri] web sitesinde, Caitlin Moran’i New York’a koyduğumuzda ve içeriğin bir parçasını paylaştığımızda trafikte büyük bir artış gözlemledik. Eğer Jeremy Clarkson’dan gelen bir içerikten bir parça paylaşırsak, bu bir ilgi yaratır.

“Bu, onları bir araya getirmek ile ilgili.”

Saunders, turist platformu Destination Canada ile kaşif ve tarihçi Dan Snow’un yer aldığı bir kampanyanın popüler hale geldiğini belirtti.

“Bu, söz konusu hedefi satmak istediğimizi, buna inanmanızı istediğimizi ve aslında bu kişinin, satmak istediğimiz şeye inanan bir kişi olduğunu söylemek anlamına geliyor.”

Ancak, Cheapflights.com sitesinin idari yöneticisi Andrew Shelton, müşterilerin şüphelerinin ortaya çıktığını ve markalar adına konuşan etki sahibi kişilerin aklından geçeni fark ettiklerini belirtiyor.

“Seyahat sektöründe, kendilerini fazla öne çıkardıklarını düşündüğüm çok sayıda etki sahibi kişi bulunuyor ve bu kişilerin markadan markaya sıçradıklarını görebilirsiniz. Bunun pek çok örneği var.

“Biz bunu yapıyoruz, ancak bu etki sahibi kişiler, gerçekten zorluklar yaratabiliyor – onlar da bariz bir biçimde kendi markalarını yönetmeye çalışıyorlar. Bununla başa çıkabiliriz, ancak ben bu konuda kuşkuluyum. Kendilerini fazla öne çıkaranların gerçekte kendi söylediklerine inanmadıklarını söyleyebilirsiniz.”

Hall şu sözleri ekliyor: “Influencer Marketing ile birlikte, etki sahibi kişiler, kendi markaları oluyor. Bu işin doğru bir şekilde işlemesini sağlamak, iki markayı almak ve bunların birbirlerini desteklediklerinden ve birbirlerine uyum sağladıklarından emin olmaktan geçiyor.”

Melt Content’in CEO’su Dan Hart, etki sahibi kişileri kullanmanın kampanyaları harekete geçirebileceğini ekledi.

Hart: “[Influencer Marketing’e yönelik] Büyük bir taleple karşılaştık.”

“Harika bir içerik yarattığınız, ancak bununla ne yapacağınızı bilmediğiniz doğal bir nokta bulunuyor.

“Etki sahibi kişilerle beraber çalışmak, bunu güdüleyerek hayata geçirebilir.”

 

İnfluencer marketing sektörünün geçmişi çok olmamakla birlikte bu konuda bir çok çalışma yapıldı ve bir çok şirket çalışma yaptı. Eğer sizler bu konuda çalışma yapmak istiyorsanız İnfluencer Marketing Türkiye de bir çok firmanın içinde sıyrılan CCMedia ‘yı sizlere tavsiye edebilirim. Alanında tecrübe edinmiş çalışmaları ile bir çok çalışma yapmış ve uzman kadrosu ile iş planınıza uygun teklifler alabileceğiniz bir şirket diyebiliri.

Inflow Summits Kurucusu Emre Gelen Röportajı

Inflow Travel Summit kurucu ortağı Emre Gelen ile keyifli bir sohbet gerçekleştirdik.

Bize biraz INFLOW Travel Summit  hakkında bilgi verebilir misiniz?

INFLOW Travel Summit aslında marka ve dijital platformda kanaat önderi olarak tabir ettiğimiz fenomenleri bir araya getiren bir platform. Temel hedefimiz daha çok influencer’ı daha çok markayla bir araya getirip yüksek etkileşim sağlamak.

INFLOW Travel Summit olarak sektördeki hedefiniz  hakkında bilgi alabilir miyiz?

Milli değerlerimizi ve turizmi ön plana çıkararak katkı sağlama isteği başlıca hedefimiz. Çünkü biz deneyimlerimizden Influencer Marketing’in ne kadar olumlu katkılar sağlayacağını biliyoruz; neden bunu ülkemiz için bu kadar önemli bir yer teşkil eden turizm sektörü için de uygulamayalım ki?

Influencer Marketing  terimi ülkemizde 2015 ve sonrasında çok daha önemli bir hale geldi. Marka ve fenomen iş birliklerinde dikkat edilmesi gereken en büyük husus nedir?

Bir arkadaşınız ya da bir tanıdığınızın tavsiyesine duyduğumuz güven duygusu Influencer Marketing’de bir yapı taşıdır. Markalar Influencerlar ile iş birliği yaparken, takipçi kitlesinin güvenini kıracak reklam metinlerinden ziyade tavsiye şeklinde marka güveni aşılamaları en önemli unsurdur. Bunun yanı sıra hedef kitleye yönelik çalışmalar yapmak ise işin vazgeçilmez bir parçasıdır.

Özellikle turizm sektörünün yaşadığı ağır kriz ortamında markalar sizce fenomen pazarlama faaliyetleri ile yaratacakları farkındalık bu dönemi daha kolay geçirmelerini sağlayabilir mi?

Farkındalık yaratmak işin büyük bir parçası; fakat bunu tamamlayıcı unsurlarla birlikte servis etmek gerekli.Yaşadığımız bu krizi uzun vadede olumluya çevirecek sonuçlar alacağımızdan son derece eminim.

tr_TRTürkçe
en_USEnglish tr_TRTürkçe