Pegasus ve Hype ekipleri özellikle, müşterilerin sınırsız bilet değişikliği yapmasına olanak tanıyan bir ek hizmet olan Flex’in satışlarını artırmaya odaklandı. Görünüşe göre, müşteriler bu ürünün avantajları konusunda yeterince bilgi sahibi değildi. Bu nedenle Hype ve Pegasus, içerik metinlerini ve fiyatların sunuluş şeklini iyileştirmenin satış performansını artırabileceğini düşündü.

Hype, daha önceden Pegasus Google Analytics hesabında hedefleri, etkinlikleri ve segmentleri ayarlamıştı. Google Analytics 360 Suite’e sorunsuz bir şekilde entegre edilen, kurumsal sınıf A/B testi ve kişiselleştirme ürünü olan Google Optimize 360’ın kullanılması, Pegasus’un çok değişkenli testleri hemen uygulayabilmesini sağladı. Hype’da optimizasyon yöneticisi olan Mustafa Esad Tatlıpınar bu konuda şunu söylüyor: “Google Optimize 360 ile Analytics arasındaki yerel entegrasyon bizim için çok yararlı oldu.”

Ekip önce test türünü, yani çok değişkenli testi, ardından da testin hedefini açılır menüden kolayca seçti. Daha sonra farklı başlıklar, hizmet açıklamaları, seçenek etiketleri ve fiyatlar içeren yeni varyasyonlar oluşturdu. Bunlardan bazıları Optimize 360 görsel düzenleyicisi, bazılarıysa özel JavaScript kodları yazılarak oluşturuldu.

Ekip bu aşamada deneyi başlatmaya hazırdı ve Optimize 360‘ın sayfanın farklı bölümlerindeki çeşitli değişiklikleri farklı kombinasyonları halinde test etmesine izin verdi. Bu araç düşük performanslı kombinasyonları arka planda bırakarak daha iyi performanslı kombinasyonları öne çıkardığı için Optimize algoritması, performansı düşük olan varyasyonları kısa sürede etiketledi.

“Flex satışlarında %22 oranında artış gördükten sonra kazanan varyasyonu yalnızca birkaç saat içinde tüm kullanıcılara sunmayı başardık.”

Emre Güney, Dijital Ürün Yönetimi ve Büyüme Pazarlaması Müdürü, Pegasus Hava Yolları

35 gün süren deneme boyunca yeni varyasyonlar 869.000 ziyaretçiye gösterildi. Deneme boyunca Pegasus, Flex ürününün satışlarını %22 artırmayı başardı. Kazanan varyasyon belirlendikten sonra Hype bu seçeneği tüm ziyaretçilere göstermeye başladı.

İlerisi için planlar yapan Hype ve Pegasus gelecekteki iş planlarında Optimize 360’ı kullanmaya kararlı. Mustafa Esad Tatlıpınar sözlerine şöyle devam ediyor: “Google Analytics 360 Suite yalnızca işimizi büyütüp kârlılığımızı artırmakla kalmadı, aynı zamanda A/B testinin hazırlanıp yayınlanması için gereken 1 haftalık süreyi iki-üç saate indirmemizi de sağladı. Bu sayede daha fazla test yapabiliyor ve denemelerden daha iyi yararlanabiliyoruz. 360 Suite sayesinde işletmemizi gerçek verilere göre yönetebiliyoruz. Bu araçları uzun süre boyunca kullanmayı planlıyoruz.”

Kaynak: Think with Google

40 ülkede 102 hedefe ekonomik uçuşlar sunan Pegasus Hava Yolları, yerli ve yabancı pazarlarda arama konusunda ciddi yatırım yapıyor. Hedefleri, satış rakamlarını yükseltmek ve bunu yaparken bilet başına maliyeti düşürmek.

Pegasus ve Hype, havayolları şirketinin birinci taraf verilerden yararlanması için bir strateji geliştirdi ve kullanıcıları üç gruba ayırdı: Pegasus Plus Uçuş Mili programına üye olanlar, eski müşteriler ve bilet almamasına rağmen daha önce Pegasus ile iletişim kurmuş kullanıcılar. Bu tüketicilerden herhangi biri “uçuş” veya “uçak bileti” gibi anahtar kelimeler aradığında, araç, Pegasus Hava Yolları‘nın tekliflerini ve reklam metnini otomatik olarak özelleştirdi.

Hype‘ın kurucusu Sarper Danış, durumu “Müşteri Eşleştirme sayesinde birinci taraf verilerden daha fazla faydalanabiliyoruz. Artık mevcut ve potansiyel müşterilerimize daha uygun mesajlar iletebildiğimiz için AdWords kampanyalarını daha etkin bir şekilde yayınlayabiliyoruz” şeklinde açıkladı.

Pegasus, yeni strateji ile %52 daha fazla tıklama dönüşümü oranı, %13 daha düşük edinme başı maliyet, %32 daha yüksek tıklama oranı ve %12 daha yüksek dönüşüm başına gelir sağladı.

Görsel Kaynağı: Flight Report